RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Objectifs Professionnels

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Contenu Pédagogique
Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer l'omnicanal ds sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet
  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet
Contenu et méthodes pédagogiques

Face à face pédagogique, e-learning

Lieu de formation
Ce diplôme est accessible dans plusieurs centres de formation : Cantal, Drôme, Haute-Loire, Puy-de-Dôme, Haute-Savoie, Lyon Métropole St Etienne Roanne, Villefontaine
CFA CCI HAUTE-SAVOIE
Effectif maximum
15
Profil des Participants et Prérequis

Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement \n ou \n Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux


Salarié, étudiant, demandeurs d'emplois

Certification / Diplôme Attendus
  • Formation visant certif RNCP de niveau I et II (>=licence ou écoles d’ingénieur)
  • Diplôme/titre homologué
  • Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)
Débouchés et poursuites d’études

Devenir responsable commercial dans une TPE, PME/PMI ou commercial grands comptes

Coût de la Formation

Coût de la formation pris en charge par l'OPCO de l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage 


Tarif TTC : 0,00€
Profil du formateur et les plus de la formation

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.

Partenaire
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    Mise à jour le 17/05/2022

    un conseil personnalisé ?

    Valérie COLLIS

    Chargée de formation Bac +3

    vcollis@haute-savoie.cci.fr

    04 50 33 72 77

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    dès maintenant
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