Comment attirer les bons profils de commerciaux à l’international ?

Bien travailler son sourcing

Pour un dirigeant d’entreprise ou un directeur commercial export, l’enjeu est de disposer d’un sourcing efficace. Il faudra aussi être précis dans la définition et l’évaluation des compétences requises et dans l’onboarding.

En effet, beaucoup d’étudiants après leur cursus en commerce, se dirigent dans le marketing ou la finance et moins dans le Business Development. C’est à cette période charnière que l’entreprise doit savoir attirer les pépites des promotions.

Être méthodologique dans le processus de recrutement

Comme en marketing, il faut être présent où se trouve sa cible. Les commerciaux sont des profils particulièrement connectés, et notamment les juniors.

Optez pour un sourcing adapté en étant présents sur les réseaux sociaux et également actifs sur les plateformes de recrutement des écoles. À l’Ecole by CCI Haute-Savoie, une plateforme de mise en relation avec nos étudiants alternants et nos alumnis, est réservée aux recruteurs et dirigeants d’entreprise.

Privilégiez l’intelligence commerciale et moins la technique

Le secteur commercial a tendance à cloisonner les profils. Par exemple, vouloir un candidat ayant déjà travaillé au moins 3 ans dans le secteur d’activité de l’entreprise.

En pratique, cela se prouve, le meilleur candidat n’est pas toujours celui qui a le plus d’expérience dans le domaine concerné. En laissant davantage de place à l’expression des soft skills, vous ouvrez l’opportunité de rencontrer plus de candidats. Ils seront certes plus atypiques mais surement très intéressant pour répondre à vos besoins stratégiques de développement commercial.

Nos étudiants sont vos futurs collaborateurs

Nos étudiants en Licence Commerce International sauront assurer et gérer votre développement commercial export.

En effet, cette licence en alternance leur offre une expérience professionnelle et une maîtrise des principaux aspects de l'import-export. Ils sont entraînés à résoudre des problématiques commerciales, techniques et juridiques spécifiques à l'international. 

En savoir plus sur le programme de la Licence Commerce International

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Nos conseillers sont à votre écoute pour :

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