RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations


 

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Construire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

• Maitriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Face à face pédagogique

Etre titulaire d'un bac + 2 ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

ou

Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux épreuves de sélectiàon de l'établissement

• Formation visant certif RNCP de niveau I et II (>=licence ou écoles d’ingénieur)
• Diplôme/titre homologué
• Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)

Métiers à l'issue de la formation

• Responsable commercial
• Manager de clientèle
• Développeur commercial
• Chargé d'affaires
• Technico-commercial
• Responsable grands comptes
• Responsable de centre de profit

Coût de la formation pris en charge par l'OPCA de l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.

Formation en alternance en contrat d'apprentissage

Taux de réussite 2020 : 91.7%

Durée des études : 455 heures de formation réparties sur une année

Rentrée : Octobre 2021

Fin des cours : septembre 2022

Evaluation en contrôle continu pour les modules de blocs de compétences

Evaluation en contrôle terminal pour la validation des blocs de compétences

Formation accessible sur un ou plusieurs blocs de compétences

Modalités d'accès : sélection sur dossier et entretien individuel de motivation

Période d'inscription et de recrutement : de décembre 2020 à mai 2021