RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Assurer et gérer le développement commercial de l'entreprise
Objectifs Professionnels

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations


 

Contenu Pédagogique

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise


PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

 

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Construire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

 

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

 

 

Contenu et méthodes pédagogiques
Une semaine de cours par mois

Face à face pédagogique

Lieu de formation
CCI Formation Haute Savoie
Effectif maximum
15
Profil des Participants et Prérequis

Etre titulaire d'un bac + 2 ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

ou

Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux épreuves de sélectiàon de l'établissement



 

Certification / Diplôme Attendus
  • Formation visant certif RNCP de niveau I et II (>=licence ou écoles d’ingénieur)
  • Diplôme/titre homologué
  • Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)
Débouchés et poursuites d’études

Métiers à l'issue de la formation

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit
Coût de la Formation

Coût de la formation pris en charge par l'OPCA de l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage


Tarif TTC : 0,00€
Profil du formateur et les plus de la formation

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.

Partenaires
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    Pour aller plus loin

    Formation en alternance en contrat d'apprentissage

    Taux de réussite 2020 : 91.7%

    Durée des études : 455 heures de formation réparties sur une année

    Rentrée : Octobre 2021

    Fin des cours : septembre 2022

    Evaluation en contrôle continu pour les modules de blocs de compétences

    Evaluation en contrôle terminal pour la validation des blocs de compétences

    Formation accessible sur un ou plusieurs blocs de compétences

    Modalités d'accès : sélection sur dossier et entretien individuel de motivation

    Période d'inscription et de recrutement : de décembre 2020 à mai 2021

     

    Mise à jour le 01/10/2020

    un conseil personnalisé ?

    Valérie COLLIS

    Chargée de formation Bac+ 3

    04 50 33 72 77

    vcollis@haute-savoie.cci.fr

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    dès maintenant
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